Stéphane Bernabé a écrit :Et vous savez (tous) quelle est ma position sur le sujet quand l'un de nos clients nous appelle :
1) on le prend en charge (i.e. on est courtois, attentif, intéressé, empathique, etc)
Voire même, en cas d'appels récurrents pour un même problème, on fait sentir au client que tout l'historique de son problème a déjà été répertorié dans son dossier... Alors le client, qui est parfois entre deux patients, ne se sent pas obligé de tout recommencer...
C'est vrai, c'est très agréable... quand ça se passe ainsi...
SB a écrit :2) on cherche à comprendre le problème (donc en mettant 1) en jeu et en étant compétent)
C'est à dire que lorsqu'on lui expose notre cas, il nous montre qu'il est bien au bout du fil... Ne serait-ce que quelques "oui", de temps en temps, pour montrer qu'on est écouté...
Certaines personnes à la maintenance le font très bien, et c'est bien agréable ; on se sent en confiance pour exposer son cas et avancer dans l'historique du problème.
Maintenant, si un silence glacial s'installe, c'est plus difficile...
SB a écrit :3) si possible on apporte une solution au problème.
Voire même on propose au client de rester avec lui en ligne "...
si ça vous sécurise..." jusqu'à ce qu'il ait terminé la procédure, y compris si le téléchargement d'une mise à jour prend plusieurs dizaines de minutes...
Parfois, en effet, ça se passe comme ça, et c'est bien agréable....
[quote="Stéphane Bernabé"]Et vous savez (tous) quelle est ma position sur le sujet quand l'un de nos clients nous appelle :
1) on le prend en charge (i.e. on est courtois, attentif, intéressé, empathique, etc)[/quote]
Voire même, en cas d'appels récurrents pour un même problème, on fait sentir au client que tout l'historique de son problème a déjà été répertorié dans son dossier... Alors le client, qui est parfois entre deux patients, ne se sent pas obligé de tout recommencer...
C'est vrai, c'est très agréable... quand ça se passe ainsi...
[quote="SB"]2) on cherche à comprendre le problème (donc en mettant 1) en jeu et en étant compétent) [/quote]
C'est à dire que lorsqu'on lui expose notre cas, il nous montre qu'il est bien au bout du fil... Ne serait-ce que quelques "oui", de temps en temps, pour montrer qu'on est écouté...
Certaines personnes à la maintenance le font très bien, et c'est bien agréable ; on se sent en confiance pour exposer son cas et avancer dans l'historique du problème.
Maintenant, si un silence glacial s'installe, c'est plus difficile...
:?
[quote="SB"]3) si possible on apporte une solution au problème.[/quote]
Voire même on propose au client de rester avec lui en ligne "...[i]si ça vous sécurise..."[/i] jusqu'à ce qu'il ait terminé la procédure, y compris si le téléchargement d'une mise à jour prend plusieurs dizaines de minutes...
Parfois, en effet, ça se passe comme ça, et c'est bien agréable....